#营销#
企业在互联网上的推广根据行业、属性及推广诉求划分，大致可以分为六大类：强效果、强曝光、强投产、机构类、个体类、平台类，其中，强效果机构类企业占比超半数以上。作为一名运营顾问，如何积极地协助企业主，响应诉求，帮助其突破重围，逆势破圈，综合实现整合营销促增效，生态布局良循环，顾问的正向引导就显得尤为重要。
以当前已产出方法论可复制的养老行业为例，首先应基于企业的行业背景进行行业属性深挖，深度了解企业在所处行业中的竞争水平及竞争优势所在。在此基础上，了解企业诉求：获客+投产提升+品宣，并且基于企业深挖得出结论，此企业隶属于产业雄厚但品牌意识相对薄弱的养成系企业。根据企业当下的推广情况及媒体投入预算迅速将企业投放周期分类并做好相应产品匹配：
推广获客期：搜索+信息流——基础推广部署打造营销获客第一环。
提效增量期：通用词品专+知识营销——行业龙头形象打造，向品牌人群转化。
印象加深期：通用词品专+品牌丝路——决策促进，品类人群教化促进品牌效应提升。
品牌收拢期：品牌专区（循序渐进）——品牌人群收拢，决策，促进后端转化循环。
内容营销期：百家号+企业宣传片+节气海报——过程强化引导，打造优质行业机构印象。
以投放诉求匹配相应百度系产品辅助推广的部署落地，同时最重要的是正向积极地引导企业接受相应理论，并给予企业充分信心进行持续性投入，后续产生优质的投资回报，单行业产出唯一性明星案例的节点即是撬动一个行业的起点。具体要做到如下几点：
①诉求深剖：深度剖析了解企业宣传诉求，积极提升。
②问题响应：推广问题点，细致分析应对，问题点=机会点。
③借力产品：借力百度产品体系，背靠产品价值促进效果提升。
④循序渐进：针对问题适时恰当进行产品植入，周期渐进性部署。
⑤效果分析：深入企业ROI层级分析，明确产品布局宗旨及效果考量。
⑥同理心：用心服务，切记角度看问题要结果，增强信任提升合作黏性。
同样的，在进行整合营销落地的过程中，可能会遇到各种疑问及营销难题，在此也进行了一定的梳理总结，大家可以积极的匹配用户进行实操。
①用户需求挖掘难：信任获取+驻场/日常交流，挖掘营销痛点匹配适配产品。
②产品切入难：整体行业案例植入+全链适配产品分析+逐层部署。
③KP对接难：制造机会+提案/结案造访+负责人深挖引荐。
④效果评估难：观星盘评估+运营周期结案+竞品数据参考。
⑤拍板决策难：会议模式汇集决策人，短期活动+稀缺制造提升回款效能。
⑥续费长效合作难：不以回款为服务终点，周期数据效果汇报，适时适配产品植入。
综上，对于应对此类强效果机构类企业，我们可以循序渐进，适时恰当地围绕企业诉求进行整合营销的部署，真正帮助企业实现效果助力腾飞并由此撬动行业资源开发，带动链路式企业深耕促销。过程谨记：不以盲目铺开产品线及销售为目的，适时引入恰当适配产品线，以综合提效为宗旨进行整合营销生态场部署，全面布局促进良性循环。
作者：张馨月
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