摘要：国井集团身为国家大型酿酒企业，纯粮固态生规模居国内前列，在近几年的企业经营中，扳倒井成功地实现了观念的转变与经营的转变，大力调整了产品结构和宣传方式，实现了良好的品牌布局，拥有了扎实的市场基础建设。
关键词：网络新媒体营销推广
正文
一、目标用户的特征及偏好分析：以山东扳倒井股份有限公司为调查对象，分析其的目标用户的特征和其产品独特的品牌定位以及目标用户的偏好信息。扳倒井在白酒市场中赢得了良好的口碑，在市场竞争中处于优势地位。作为白酒企业中的佼佼者，扳倒井同样面临着很大的竞争压力，其中包括白酒巨头贵州茅台、实力强劲的五粮液等。为了更好地抢占市场份额，取得竞争先机，扳倒井在做好产品生产和销售、渠道管理的同时，也必须投入一定的精力在产品的宣传和广告策划方面，以促进销售过程的顺利开展。
目标用户地域性明显，这和山东省内白酒企业分布有关，山东省内各个白酒品牌都具有区域性特色，扳倒井酒用户多集中于山东省淄博市。用户偏好低型酒精度数，多为30-40度，喜好白酒香型为芝香和酱香、用户拥有较高的忠诚度。
二、推广对象的特色及优势：对于扳倒井酒来说，拥有很多的自身优势，首先其座落在山东高青县，高青县是一座历史文化悠久的城市，被誉为中国白酒名城。所以作为古城和名城中的酒厂，其拥有悠久的酒文化和悠久的酿造技术。经过多年的企业发展，扳倒井在淄博市建立了较为稳定的市场份额，培养了一批又一批的企业忠诚用户。
三、策划的创意点：1.文化营销利用文化营销体现文化软实力的核心价值，扳倒井经过多年的发展积攒了很多的传统文化价值，继而在传统文化中提炼扳倒井独特的酒文化宣传扳倒井酒，将酒文化印在包装盒上、广告宣传牌上等等。还可以将一些正能量的话语或白酒小故事贴在酒瓶的包装上，这样消费者在拿到酒看到这句话时，内心会是暖暖的，增加消费者的满意度，从而增加品牌忠诚度。
2.明星代言请明星来代言会快速的增加品牌
