很久没有发文章。一下半年过去了。不知道还坚守在汉服岗位的掌柜还有多少。据淘宝后台统计。3月-8月关店的汉服天猫已经超过家。C店就更多了。今年由于疫情影响。各行业消费能力都下滑。汉服行业也不例外。再加上JK今年火热。部分学生群体退坑汉服转JK也导致汉服商家难上加难。从3月-7月的销售数据来看。去年TOP10里只有十三余和兰若庭销售额没有受到影响。当然我们说的是销售额不是销售数量。总数量上TOP10销量和去年相比要有增长或者持平。但是销售额下滑。原因很简单。都降价了。其中汉尚华莲和梨花渡营业额下滑最为明显。提取销售额数据汉尚营业额只有19年的一半。大店尚且如此，其他小店肯定是更惨了。
大数据已经简单介绍了。我们回归到选款。去年11月份我就预测了今年的走向。汉服热门会导致汉元素爆发。从3月份旋裙。4月宋制汉元素。7月诃子裙。虽然3种款式都没持续火热。但是在短时间内还是让一些商家赚饱了荷包。春夏结束了。秋天第一弹池夏家一款汉元素八分马面也迅速引爆市场。趋势是没错的。汉元素在接下来几个月里面还是很有强势。盲目的跟风却不可取。前面那3种商家都知道。前面的富了。后面的亏出翔。原因很简单。单一款式抄袭改造，让市场快速饱和。缺乏新鲜感让消费者看腻了。汉元素是风口。但是拼的是设计师的能力。9-12月我相信会有很多精彩的汉元素设计出现。如果你还在设计19年那些款式而缺乏新意。缺乏创新。很可能就会倒在路上。
最后我们回归到推广上，现在汉服推广一般分站内站外。站内就是直通车和S单站外就是抖音快手。快手去年封杀淘宝之后基本上所有站外都转向抖音了。这里面又分为图文和真人2种。图文就是所谓的轮播硬广。真人是有欣赏性的开箱展示视频。今年3月抖音对图文进行了一次封杀基本上70%的图文号受到波及。大批商家转投真人。导致真人推广价格暴涨。目前行情价格图文是50-一条。真人是-一条视频。这里我给大家分析一下两种方式选号和数据转化经验。
真人视频可欣赏渡高。但是转化偏低。我们通过数据分析。同样令商品增加收藏图文需要-0点赞。真人需要1-0点赞。但是图文涨到1万点赞的几率只有真人的1/20.这里可以看到两者的区别性。真人视频容易爆。但是价格贵。图文价格便宜但是大爆的几率低。更细节的转化数据我就不写出来。只能说两者各有优缺点。商家需要通过经济能力进行选择。
我这篇文章其实最想告诉商家如何进行真人账号选号。接下来我把自己的一些经验告诉大家。
最近一周我接到好多商家反应，花了上万块钱找真人。点赞加起来也块上万了。为什么10单都没卖。2个原因。第一。找的达人粉丝不精准视频带入不是衣服为主。第二你遇到骗子了。点赞是假的。有些商家找的达人粉丝量高，但是前期积累并不是垂直汉服而是剧情或者其他行业进来的粉丝，这样就导致视频推送的人群不精准。以JK达人账号为例子。目前JK达人男粉丝比例占比可以达到80%-85。也就是万粉丝里面只有15万女粉。其余都是无效粉丝。所以在选号的时候先看账号前期作品是以什么为足。尽量选汉服垂直度高的账号。当然有些粉丝不精准的账号收费也不高。只要价格合理商家也可以*视频热门。目前真人汉服效果最好的达人是零青子，收费也比较高。收费低的有类似十月暖暖，粥米饭，唐唐不是糖，平价汉服种草之类达人。商家可以通过自己的投资预算进行选号。
推广市场肯定也不缺乏黑号死号骗钱的现象，我也说了。有些人为了赚钱，刷粉丝买点赞。你很可能花了很高的钱找的号对方只用几十块买点赞给你解决了。商家肯定是不可能出单的。抖音为了让商家更好的避免遇到这样的情况8月份进行了数据库升级也提供了很简单的查号方法。这里我就直接告诉大家。这个方法一般针对单号收费以上的账号。也就是粉丝量10万以上的号适用。原因是。真人转化的确不高。但是10万粉丝以上收费高。商家也喜欢找10万以上的号推广。所以这里面浑水摸鱼的成分最高了。只要叫对方达人提点击他自己账号里面的商品橱窗进去。他里面的带货数据可以展现这个账号最近30天的所有带货数据。如果这个号粉丝量很高明面数据都是几千点赞。但是根本不出单，或者平均到天只有个位数。那明显就是假号。点赞是通过刷数据出来的。这里最好是用一台手机对账号进行拍摄。毕竟PS谁不会。
方法已经告诉大家了，如果看了这个文章在找推广达人还受骗，我只能说你人傻钱多。还是回站内去玩吧。站外不适合你哈哈。
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