北京现在好点的治疗白癜风要多少钱啊 http://pf.39.net/bdfyy/赛柏蓝定于年7月27日-28日在长沙举行连锁药店系统开发与动销上量营销实战班，报名电话尤老师 王老师于老师 张老师赵老师 田老师 内训电话
来源于孟庆亮工作室原创，作者孟庆亮，转载修改为侵权
现在连锁药店引进产品都是非常谨慎的，想让连锁药店的老板、采购、运营、商品部等企业管理层快速引进你的产品，并非常愿意配合推广你的产品，到底你要给他们看到什么呢？在行业，大家一定都知道这几个关键词就是可以增客、增量、增值的产品？但是没有一篇文章真正告诉大家到底如何判断，孟庆亮老师在长期辅导企业产品连锁药店开发与上量的过程中，与很多连锁药店的老板、采购、运营、商品部沟通过程中，非常清楚大家需要什么样的产品，也更加知道他们要想获得什么样的信息。
一、什么是增量品种？
其实对于连锁药店来说，最为重要的就是增量、增客、增值三个方面，比如增量，就是可以显著增加客单价、增加销售额、增加毛利、增加毛利率；增客就是可以给连锁没有满足的客户需求，可以增加头回客及产品复购率，而增值就是如何教连锁增量与增客的实战办法。能够满足三个方面的产品当然最好，如果能够显著改善毛利和毛利率替换竞争对手的不同价格带产品连锁药店也是愿意引进的，比如某产品进货价XX元，销售价格29.80元，而原来产品进货价B元，销售价格19.80元，很明显，替换一盒原来的产品销售就可以提高8元毛利，如果你还有特色替换理由，连锁药店就非常愿意替换。比如带温度显示的退热贴39.80元一盒替换一般的退热贴29.50元一盒，原来一般的退热贴销售盒一月，现在引进带温度显示的退热贴替换盒就增加0元毛利。
下面是一个新产品对连锁的举例：足够大的消费人群，有品类无品牌，线上爆量终端无货，能增量，即显著提高门店销售额，能增利，即能显著提高提高门店毛利额，能增客，即首次购买和回头客多足够大的消费人群。如何正确理解，孟庆亮老师用下面的表格来进行讲解。
二、你如何证明你是增量品种，你的产品对于客单价、销售额、销售毛利、销售毛利率是如何显著提高的？
最重要的就是分析小票的改变，多收集不同试点门店的数据，列表展示给要新开发客户看。记住行业一般一个票单产品的客单价是50元左右，不同的连锁药店会有一定的区别，但是如果你的产品小票都是在-N00，甚至有过千不等的小票展示。最好统计几个样板店或者几家中小型连锁药店的统计报表给客户看。
1、案例某99元产品某C类样板药店2周统计销售表（本表可以统计单体店，也可以是连锁药店销售好的样板门店的数据）
店名
AAAA
店址
XXXXXXXXXXX
店长
XXX
电话
XXXXXXXXXXX
日销售单数
55单
平均客单价
48元
平均日销售额
元
平均日毛利额
1
平均日销售额
元
平均日毛利额
1
平均毛利率
38%
销售我们产品后的变化情况，第一周铺货自然销售，第二周、培训后促销*策卖三盒送一盒，销售翻番多，第三周加大了药店周边引流，环比继续增长XXX%，第四周加大了消费者微聊培训销售爆量。
第1周
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天
第六天
第七天
1
99
99
99
99
2
99
99
99
99
3
99
99
99
99
4
5
日累计
2单元
3单元
5单元
4单元
2单元
1单99元
3单元
周累计单
20单
周销售量
29盒
周销售额
元
日销售单上变化
57单
日平均客单价变化
62元增加14元29%
平均日销售额变化
元
销售额变化及增量
元增加元11%
平均日毛利额
1元
毛利额变化及增量
元增加元17%
平均毛利率
38%
毛利率变化及增量
41%增加了3%
分析说明：
没有培训就可以每日销售，证明消费者接受度高，但是大单比例少，慢性病产品要加大疗程销售就必须给予消费者让利促销，下周培训，消费者三送一启动。
第2周
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天
第六天
第七天
1
99
2
99
3
99
4
99
5
日累计
5单
2单
3单
3单
3单
3单
4单
周累计单
23单
周销售量
68盒
周销售额
元
周环比
增3单
周环比
增长39盒
周环比
元
日销售单上变化
57单
日平均客单价变化
略
平均日销售额变化
元
销售额变化及增量
略
平均日毛利额
1元
毛利额变化及增量
略
平均毛利率
38%
毛利率变化及增量
略
分析说明：
消费者促销明显增量，环比达到%的增长率。下周加快周边资料投递及免费品领用和试用，再看数据变化并进行调整。
同步开展检查次按超级动销4步法流程推荐的成交率及成交额的变化数据。附表格如下：
序号
被推荐人
男或女
预测年龄
病症几条
成交与否
销售数量
销售额
成败缘由
1
2
总计
开口
成交
XX次
销售数量
销售额
最好在不同的地区和门店多做几个次的推销，从中找到消费者最喜欢的话术及成交办法，什么人群更加容易成交及成交大单。成败缘由，自己可以根据产品特点列出常见的几点，用数字代表，就知道如何应对了。最后再次优化简化流程、标准和话术，再到试点门店再来次，几个新门店次。
最后统计试点的门店和连锁药店能够显著提升客单价、销售额、毛利额、毛利率的详细数据、有很高的推荐成交率，日动销率。带着这些数据去开发其他连锁药店就会有很多连锁药店会愿意主动配合推广你的产品，你的销售方案才可以真正持久落地。大规模开发连锁药店时，如果你还可以证明你的产品复购率也是很高，我想就没有几个连锁药店会拒绝你了。
以上这张报表主要是检测重点样板店的，如果是连锁药店的话，你就按上面这个表再做一个统计报表来统计各个门店的累计销售动态，如果你的产品非常适合关联销售，你就更要将所有小票进行收集统计，证明你如何提高客单价。
记得孟庆亮工作室在年1月5日发布过一篇原创文章，“超干货，OTC经理如何帮助一个单店销售*金单品过元的实战视频与点评”，记录了一个深圳一个月销2万元小店通过以上精细化运作，将一个48元一盒的失眠产品从第一个月的几盒到第四个月的多盒的神奇案例。点击文末阅读原文链接观看文章及视频
连锁药店系统开发与动销上量是一个系统工程，由于篇幅有限，方案策划、分钱、开发、谈判、培训、团队训练等知识点都没有办法展开，今天就写到这，有机会可以参加孟庆亮老师公开课及企业、团队内训，或者咨询项目等。详细提纲见图片下提纲！
处方严控，院内销售遭遇断崖式下跌；带量采购，医院市场彻底失守；招标屠价，院内销售利润亏空！
90%的药企都想进*连锁药店市场！但脱离了临床那套熟悉的打法，高层如何制订连锁药店拓展计划？省总、地总、KA团队们如何开发连锁药店？如何打造动销上量的连锁药店样板？如何快速全国复制样板市场？如何运用各种工具，高效推进运营连锁药店业务市场？
不会连锁药店开发控制、动销上量、持续纯销，你将越来越难，更不要说获得利润、成为品牌了。
为此，赛柏蓝定于年7月27日-28日在长沙举行连锁药店系统开发与动销上量营销实战班，邀请行业知名营销实战专家孟庆亮老师，深度讲授“设计控销+做好动销+管理纯销+布局患销”四大实战、实用内容，助力药企更快、更好、更有效地开发连锁药店，让产品在药店持续动销上量。
课程特色
本课程通过孟庆亮老师25年各类卖场及连锁开发上量实战经验，结合当前正在成功运用的连锁药店开发与上量工具办法，两天全程培训、考试、模拟训练，穿插过去近几年最新成功的实战案例，让参会人员来了能学、学了会用。
课程案例
以下教学案例，均为在孟庆亮老师指导下，最近几年获得成功的真实案例：
药企品种，连锁药店不愿意要，但从2个试点店开始，第3个月销售过千万，最后全国成功复制。
药企品种，连锁药店加盟店从不愿意卖，到第4个月单店单品利润6万，最后快速复制全国。
药企打造样板门店，2天单品销售20万，一年销售过亿。
药企开发县级连锁药店，全县连续月度销售超40万，后快速复制全国。
某奶粉企业开发母婴连锁，第二年快速过2亿，如今年销售20亿。
药企年全新品类，如何从卖不动到打造样板及复制样板的详细过程管理案例。
课程主要内容
第一部分 知己、知彼、知环境，才能够高效开发连锁药店市场
1、开发连锁药店前必须懂的哪些营销基本知识及人性认知？
2、开发连锁药店前必须知道的医药行业的年大环境和大趋势是哪些？
3、开发连锁药店前必须懂连锁药店引进产品要的四大支持是什么？
4、开发连锁药店前了解连锁药店年最愿意引进什么样的企业和产品？
5、你的产品规格、价格体系还有机会适合做连锁药店市场吗？如何改造到没有冲突？
6、企业老总、省总、地总年如何布局、分钱才不会造成连锁药店与诊所、医院有冲突？
7、你开发连锁药店之前对各类连锁药店的组织结构你了解清楚了吗？
8、连锁药店进入前的费用以及后续要收的各种费用你搞清楚了吗？
9、连锁药店市场的竞争对手高效调查的2种办法你知道了吗？
10、连锁药店广告、非广告产品动销上量的全套上量办法你都熟悉、真正掌握熟能生巧了吗？
11、如何让连锁药店将你的产品进入战略级别首推？
12、连锁药店的应收账款管理条件你知道并准备好了吗？
13、什么条件下连锁药店可以给你打预付款或者先付一半款？
14、非广告品种的ABC分钱法则，及广告品种的ABCD分钱法则如何理解与运用？
15、连锁药店品类营销突破之道的12个问题你都解决好了吗？
第二部分 如何打造全国、省、市、县连锁药店四级样板连锁药店
16、你的产品市场规划、理论包装、卖给谁、如何卖、靠谁卖、如何分钱保护？
17、如何写一份连锁药店愿意看和愿意谈判的营销计划书的几个关键点是什么？
18、连锁药店开发前必须懂的*金法则是什么？
19、连锁药店高效开发与谈判的四个重要关键词是什么？
20、如何开好一场能卖货的连锁药店启动会？专场与多家企业一起开要注意的事项？
21、抢夺型产品和全新培育型产品的店员培训会的上量的诀窍在哪里？
22、店员培训会一定能够产生好的动销上量的培训流程与注意事项是什么？
23、全国、省总、地总设计什么样的组织体系有利于连锁药店开发与上量？
24、如何快速找到连锁药店好的开发人员，维护人员和促销人员？
25、连锁药店开发人员，维护人员，促销人员薪酬体系如何设计才有竞争力？
26、如何进行高效的连锁药店团队内部情景化训练及外部训练需要注意事项？
27、如何高效打造全国、某省、某市第一家样板连锁药店开发、上量、纯销要注意哪些事情？
28、开发连锁药店有哪些好的潜规则可以帮助你并且打败竞争对手？
29、确保连锁药店样板市场打造成功和复制成功的12个原则是什么？
第三部分 连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项
30、对全国、各省、各地区连锁药店的整体规划及不同开发策略及冲突防范
31、单个连锁药店如何调查、分析、制定上柜与动销计划，某省级连锁药店品类分析案例
32、连锁药店最
