怎么做好产品推广 [复制链接]

年，还有一个月就接近尾声，对于每一个企业，我想可能又到了我们该总结的时候，但众所周知，这两年网络营销推广行业，并不是一帆风顺的，你可能烧了大量的脑细胞、或是投入金钱和时间，去维持网络推广的平稳运营，而经过一些列的操作之后，才能效果和回报。在这一年里，我相信每一个企业都是不断的努力提高网站排名，甚至是自媒体品牌、关键词排名，但仍然有诸多细节性的问题，容易疏忽，这里我们整理了一份做网络营销推广，老板自查清单，大概有10个要点。1、在全网营销的今天，你的友同行都做了什么？他们是怎么布局网络的？他们做的怎么样？2、互联网是一个机会，也是一座可以让客户主动找到你的桥梁。3、你的企业网络推广从0开始，作为老板需要认可网络推广的价值，并且选择和相信网络推广给你企业的价值。4、在全网营销的今天，没有比网络推广更快、更精准、更低成本获得流量和客户的渠道方式。5、在互联网变化非常快的今天，企业在选择做网络推广讲求的就是快、必须比你的对手更快一步布局，这样才能更早一步获得商机。6、在今天的网络推广，作为企业老板必须想清楚企业的目标和需求到底是什么?并且需要亲自投入时间和精力去做网络推广。7、网络营销，真的没有神话，那些通过网络，如神话般成功了的企业，都是一步一步脚踏实地做出来的，更需要时间的沉淀。8、网络营销是一场貌似默默无闻、无为的一场持久战，拼的就是坚持做正确的事，拼的就是你的网络营销的理解和认知。9、各位企业家朋友们，敢问，你们重视过网络推广的布局么？对自己的网络推广会还有信心么？10、今天做网络营销，最大的成本不是学习费用，不是建站费用，也不是推广费用，而是网络团队每月固定必须支出的人工费用，因此网络推广外包在专业技术、时间成本、试错成本这一块给企业一个通往成功的快速选择通道。今天，让人最忧虑的是很多企业没有觉醒，思维一直未改变，继续下去，后果真的很可怕……

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产品推广一直是企业的核心话题，方向的对错直接决定着企业的发展前景，可谓重中之中，今天八爪君就给大家说说企业产品如何推广，不管是你有方法，还是没方法或许能给你带来一丝启迪！

一、线下推广。主要有以下三种形式：

1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。

这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

2、先拉动，后推广。

这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

二、网络推广

1、直接向亲友推荐

这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。

2、在搜索引擎登记

搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。

在搜索引擎登记有三种办法：

a、主动到搜索引擎网站上登记

在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大多数搜索引擎都可采用此方式进行登记。比如百度，等。

b、让搜索引擎自动搜索登记

（1)天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：

(2)其中"description"是指对网站的描述，“keywords”是搜寻关键字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。

3、采用批量提交软件或网站服务

有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。

4、在新闻组和BBS上作宣传

(1)新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。

(2)BBS分两种，传统的CFIDO型BBS。一般Internet用户可选择Cterm软件登录InternetBBS进行宣传。

(3)Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。

5、参加广告联盟

许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。

6、参加网站排行榜

参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易等。

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