大家好，今天非常荣幸邀请到他拍档资深运营店长江流。我们来看下他对速卖通推广一些看法。
“
新店比起来资深的店铺来说，会有很多不同的地方。
先忽略经验问题，最大的几个不同点可能是以下几个：
1、缺少热卖产品导致店铺无法根据市场精确定位.??
2、店铺信誉低,评价少导致转化率低;??
3、人气差,排名靠后,流量少且不稳定??
”
以上是三个比较大的劣势，所以对于新店来说，在选品，商品描述以及引流方面可能会有很多不一样的地方，我们从
方案搭建?
方案优化
营销组合
我们来解读下。
解读开始：三个步骤跟大家讲讲新店铺的推广。
第一步——如何搭建首个方案案
一、选品
因为店铺几乎没有特卖商品，所以不大可能从店铺更受欢迎的商品的角度去选择商品。
那么阿普的建议是尽可能多得去推广商品，但是，要将推广的商品分类。
阿普建议前期可以按照商品2:7:1的分布
——推广产品分布：2:7:1分布
2（指的是市场上热销款，进行低价引流；）
7（指的是热销款的升级版，打折促销提升转化；）
1（则为品牌款；）
靠热销来引流，靠升级款来赚取利润，靠品牌款来赢取品牌价值——推广力度分布：7:2:1分布
电子商务流量是关键，所有的推广工具带来的最直接的都是流量，所以推广力度分布7:2:1。
7（指的是热销款占推广预算的占比；）
2（指的是升级款占推广预算的占比；）
（市场瞬息万变，这些升级款都有可能就是你店铺下一个核心商品，1则是品牌款。)
这里举个例子给大家：
比如说我是卖珠宝的，我需要先去看看最近市场上哪些款式，材质和价位更受欢迎。
1、一模一样的——价格更低，做引流款
2、款式略有差异——打折，但是还是有利润空间
3、材质不同——打造高品质之类的
那么这些与热卖品相近的商品就是店铺的主打商品，其他的商品做为附属，最好也推广，可以测试自己店铺更吸引买家的商品，这个也很重要。
再比如说我是要打造自己的特色的，不想去参考别人的，在不知道哪些款比较受欢迎之前，那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的，按照重要程度，分类进行推广。
不管是哪种举例，这里都要强调一个原则，新店一定要尝试用更多的信息质量优质的商品去推广。
二、选词排位
买家搜索的词可以说是各种各样，我们这里分为热门词和长尾词。
所谓热门词呢就是在网站上流量非常高的词，比如说MP3，jewellery等。
那么长尾词呢，就是剩下的词，比如说8Gmp3musicplayer
要强调一下的是热门词和长尾词没有长久的概念，可能根据时间、行业的不同，一个词可能会在热门词和长尾词之间变化。比如在Iphone5在之前不太热，前期是长尾词，现在就变得非常热了。
接下来说一下热门词与长尾词应该如何使用。
热门词，适合短期引流，不建议上来就长期大量使用，或者使用了不要一定去拼第一页。当然随着我们交易的积累，有更大的竞争力了就可以使用啦！
长尾词，适合长期稳定引流。
建议按照流量的高低分开来使用，对于主打商品，使用较高流量的长尾词，及时调整保证排名；其余的长尾词，放入其他的商品，观察情况。
总结一句话就是：长尾词，热门词结合使
用，多用长尾词，
