大家好,今天非常荣幸邀请到他拍档资深运营店长江流。我们来看下他对速卖通推广一些看法。
“
新店比起来资深的店铺来说,会有很多不同的地方。
先忽略经验问题,最大的几个不同点可能是以下几个:
1、缺少热卖产品导致店铺无法根据市场精确定位.??
2、店铺信誉低,评价少导致转化率低;??
3、人气差,排名靠后,流量少且不稳定??
”
以上是三个比较大的劣势,所以对于新店来说,在选品,商品描述以及引流方面可能会有很多不一样的地方,我们从
方案搭建?
方案优化
营销组合
我们来解读下。
解读开始:三个步骤跟大家讲讲新店铺的推广。
第一步——如何搭建首个方案案
一、选品
因为店铺几乎没有特卖商品,所以不大可能从店铺更受欢迎的商品的角度去选择商品。
那么阿普的建议是尽可能多得去推广商品,但是,要将推广的商品分类。
阿普建议前期可以按照商品2:7:1的分布
——推广产品分布:2:7:1分布
2(指的是市场上热销款,进行低价引流;)
7(指的是热销款的升级版,打折促销提升转化;)
1(则为品牌款;)
靠热销来引流,靠升级款来赚取利润,靠品牌款来赢取品牌价值——推广力度分布:7:2:1分布
电子商务流量是关键,所有的推广工具带来的最直接的都是流量,所以推广力度分布7:2:1。
7(指的是热销款占推广预算的占比;)
2(指的是升级款占推广预算的占比;)
(市场瞬息万变,这些升级款都有可能就是你店铺下一个核心商品,1则是品牌款。)
这里举个例子给大家:
比如说我是卖珠宝的,我需要先去看看最近市场上哪些款式,材质和价位更受欢迎。
1、一模一样的——价格更低,做引流款
2、款式略有差异——打折,但是还是有利润空间
3、材质不同——打造高品质之类的
那么这些与热卖品相近的商品就是店铺的主打商品,其他的商品做为附属,最好也推广,可以测试自己店铺更吸引买家的商品,这个也很重要。
再比如说我是要打造自己的特色的,不想去参考别人的,在不知道哪些款比较受欢迎之前,那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的,按照重要程度,分类进行推广。
不管是哪种举例,这里都要强调一个原则,新店一定要尝试用更多的信息质量优质的商品去推广。
二、选词排位
买家搜索的词可以说是各种各样,我们这里分为热门词和长尾词。
所谓热门词呢就是在网站上流量非常高的词,比如说MP3,jewellery等。
那么长尾词呢,就是剩下的词,比如说8Gmp3musicplayer
要强调一下的是热门词和长尾词没有长久的概念,可能根据时间、行业的不同,一个词可能会在热门词和长尾词之间变化。比如在Iphone5在之前不太热,前期是长尾词,现在就变得非常热了。
接下来说一下热门词与长尾词应该如何使用。
热门词,适合短期引流,不建议上来就长期大量使用,或者使用了不要一定去拼第一页。当然随着我们交易的积累,有更大的竞争力了就可以使用啦!
长尾词,适合长期稳定引流。
建议按照流量的高低分开来使用,对于主打商品,使用较高流量的长尾词,及时调整保证排名;其余的长尾词,放入其他的商品,观察情况。
总结一句话就是:长尾词,热门词结合使
用,多用长尾词,