知名投资大师巴菲特曾说“只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳”。在这个人口红利褪去的时期，正适合验证谁在裸泳。
在年下半年之前，不少企业在增量时代享受时代的红利，发展得很大。随着人口红利的结束，我们已经可以看到流量的天花板，企业战略从增量时代进入存量时代，这时，会有一些发展得很大的企业出现停滞甚至倒退，因为他们是“虚胖”，不是真正的“强壮”，真正强壮的企业在任何经济环境下都可以得到发展。
上述“虚胖”理论是陈勇在《超级转化率》一书中提到的，陈勇认为，“现如今，商业闭环下半场的破局点就是转化率。”
书籍围绕业务发展的重要概念“转化率”，以家电、金融、车辆、服务、医美、教育等领域的企业为例，归纳了6个影响因素。今天数猎哥与大家一同学习他的转化与增长思维。
*本文内容来源：《超级转化率》
一、为什么转化率如此重要？
过去的20年，随着笔记本电脑和智能手机的普及，PC互联网和移动互联网相继崛起，互联网人口红利出现井喷式爆发，大量的人从线下转移到线上，从以前的线下面对面交流的真实世界“移民”到依靠网络连接的虚拟世界。
这时候一部分人先看到商机，利用互联网开始在网上做生意，那个时候竞争小，流量成本低，这部分人只要提供不错的产品和服务，基本都赚得盆满钵满。但是现在不行了，随着竞争加剧，流量越来越贵，而且流量都已经被巨头们垄断，之前依靠互联网做生意的企业发展就没那么迅猛了。这时如何基于存量用户做精细化运营，提高各个环节的转化率才是破局之道。
二、什么是超级转化率
1.超级转化率与普通转化率的区别
一般人理解的转化率是：转化率=订单量/UV。而书中理解的转化率是：超级转化率=转化率1*转化率2*转化率3*转化率4……差距就这，很多朋友在咨询营销方面的问题时，对于订单量多少或者销售额多少是知道的，但是对于细节，比如访问落地页UV多少（针对网站型获客的企业）？访问店铺首页、商品详情页的UV分别是多少就不知道了，但是后面这几项数据却很关键。
比如国内少儿英语培训，从拿到有意向家长的电话号码到成交的转化一共有5步：号码到接通-接通到筛选有效号码-有效号码到预约试听-预约试听到试听完-试听完到缴费报名。如果想提高转化率，可以分别拆开来看：
（1）号码到接通的转化率不高
①电销人员拨打号码的时间有问题（致电时间恰好为家长忙或不方便接电话的时间，比如早上、深夜，以及吃饭时间段打电话给家长）；
②号码质量本身有问题，很多号码为空号、停机或接听意愿低，导致无人接听或多次拨打无效；
③由于电销人员一天呼出的号码量基本是个起步，电销人员呼出的号码被一些家长用手机软件标注为推销电话后，导致拨打其他家长号码时，家长手机上显示出推销电话，从而使接通率下降得很厉害；
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（2）接通到有效号码的转化率不高
①一开始吸引家长留号码的落地页可能存在过度诱导留号码的情况；
②页面上没有写明相关属性，如学习方式（企业是做在线教育的，但是有些家长不接受让孩子在线学习的方式），适学年龄（有些教育培训类项目有明显的适学年龄，但是页面没有写明），这两种情况会导致一部分不符合要求的家长留了号码；
③投放广告的渠道有问题，比如是为北京线下K12辅导机构做推广，结果投放软文的
