沙龙精选自姑婆那些事儿
导读：在深圳，这个不会下雪的城市，其实作为一个职业“挖水（B）渠(D)”的，春夏秋冬全年无休。今天非常感谢给我一个自我告白的机会。
我是在深圳已从事4年旅游电商BD工作的芒果君，芒果君是因为家乡（海南）盛产芒果，而且第一份工作处女秀也是在芒果网完成。芒果是最能代表我的水果，一个会卖萌亚热带少年。（不敢叫做小鲜肉）。
接下来，是我这四年挖水渠的一些感受分享。
为什么要选择“挖水渠”
渠道，其实就是一个互联网企业的现金流活水之源。而BD就是挖掘这条现金流通道的核心壮丁。
渠道对一个电商网站影响本质意义有三层：用户舆论现金。
1、通过渠道不断把外部流量和用户导入网站，犹如江河之水汇入大海，不断循环。
2、通过渠道活动为网站增加曝光量，从而提升网站的权重和收录量，让用户通过不同的入口找到网站。
3、通过渠道深耕细作的经营为网站品牌塑造创建坚实的基础，提升网站价值，赔钱赚吆喝必须要通过渠道发出呐喊的声音。
渠道贡献的销量最佳为网站的30%，如果超过30%，那么网站的发展非常不健康，低于15%，渠道未来拓展的空间非常大，网站外部渠道必须要重视，争取把渠道销量提升到15%以上，此处所说的渠道为CPS渠道，不包括cpc、cpm等。
“水渠”地图先要画好
凡事预则立，不预则废。挖水渠亦如此，挖之前必须知道方向，朝哪里挖，如此才能事半功倍。经过几年的挖渠经验，我绘制了如下的水渠地图：
?局部战打响：地方门户网站与综合社区
推荐：天涯、19楼、西祠胡同、猫扑、腾讯、新浪、网易、TOM社区。
推荐理由：主要以地区为主，分为四大区域，华北、华东、华南、华中。与各大门户网站达成战略合作伙伴关系，针对某一地区的重点城市利用市场热点进行大力宣传和推广，这种方法适合网站在发展阶段实施，以点带面辐射全国。
?全国皆活：各大B2C购物网站
推荐：天猫、京东
推荐理由：天猫店铺搭建有利于企业品牌的延伸，高楼塑造之后可以在各大促销节日做爆款，中青旅、游侠去年双11,一个产品卖上千万，天猫门槛行业不同，收取佣金和保证金不同。
以京东、一号店、天猫店，当当购物等大型综合购物网站为主，导购网站为辅进行战略布局，专题活动煽动市场热度，慢慢演化成蝴蝶效应，轰动全网。
?工程部队：应用平台开发推广
百度开放应用平台、QQ开放应用平台、搜狗应用平台等渠道进行销售，前期可通过自身团队的开发和推广，应用于各类型网站，迅速提高销售业绩。比如QQ迷你版超特价酒店，用户在财付通、QQ空间、朋友网、微博进行添加应用，为用户提供自主、便捷、准确的操作服务；
