白癜风的药物治疗 http://baidianfeng.39.net/bdfby/yqyy/产品网络推广方案怎么做？这是件最尴尬的事情，网站没排名，没流量，没咨询，更没订单。花了大把银子开发网站和运营，结果没有带来流量和订单，很多ToB企业现在竟然还停留在电话销售，会销获客阶段。ToB企业做网络推广，确实有三大难题：1、很多企业缺乏ToB，也很难找到同行案例，都在用ToC模式在玩，最后是水土不服。2、市场红利减少，同行竞争激烈，获客成本一路飙升。3、很多企业，什么都做了，但是就是没效果，即使有了流量吗，但是转化率几乎为零。原因是，市场多网络推广的很多，但是真正精通各个环节，能够提高转化率，为企业带来实际效益的很少。我们以卖Saas软件（CRM）的为例，看看我是如何在几个月之内，实现每个月人有效询盘的。做网络推广前，我们要做这些步骤：第一步、用户分析很多人都不知道自己的客户是谁，他们的用户画像是什么，上来就告诉推广公司，我们的产品品质世界第一，请问这样能做好网络推广吗，显然不会。这些产品，目前人群是中小型客户，但是客单价也不低，所以不适合所有的中小型企业，所以一定要清楚自己的产品定位，适用的客户类型。通过数据分析，这类产品是用于企业内部销售团队管理，所以采购的人一般是公司销售总监或者人事部门或者采购部。第二步、渠道分析推广渠道是产品推向市场重要的环节，做好数据分析，选择最适合的渠道进行曝光很重要。这个环节，建议大家去研究同行的推广渠道及方式，然后再看自身的产品，选择合适的渠道去测试。2、竞品推广渠道调查：(1)搜索引擎营销：seo优化、sem推广;(2)软文营销：主要针对一些免费的论坛和B2B平台;(3)新媒体营销：新媒体平台、内容类型、阅读量等;(5)新闻营销：了解竞品的新闻稿内容和新闻稿发布渠道;(6)活动营销：线上活动和线下沙龙活动;(7)问答营销：主要针对百度知道、知乎等平台，观察其活跃情况;(8)平台合作：主要是针对资源合作、互推等;(9)社群营销：观察其是否是用社群圈粉，并且想方设法混进去;(10)视频营销：观察其视频内容的产出方式、互动情况是怎样的;2、竞品渠道分析通过对以上几款竞品的推广渠道分析，可以看到他们都有着共同的营销推广渠道，走的营销推广路线大同小异。部分竞品侧重点搜索引擎推广之外，其他的竞品都将搜索引擎营销作为重点，然后再去叠加更多的营销渠道。因此，SEO优化是基础的渠道，将其作为第一步。第三步：官方网站修改
