亚马逊旺季即将到来，各位做亚马逊的卖家如果你已经使用了亚马逊站内推广方案，但仍然觉得销量还有更多增长空间，或者说站内的营销以及到了瓶颈。那么你可能是时候研究一下亚马逊站外的广告了。
据亚马逊官方统计，当消费者在线上购买产品时，近74%的消费者是在亚马逊上搜索购买。虽然这是一个非常庞大的数据，但其他26%的搜索呢？其他的26消费者则是再各大社交软件搜索购买。亚马逊站内的流量已经被瓜分得差不多了。我们应该将眼光放到站外流量来源，如果我们将这百分之26的消费者抓住了。你将会接触到更多的客户。
图片来源：亚马逊
为什么我们要做站外广告
随着亚马逊上的竞争和点击广告成本的不断增加，我们需要领先一步寻找其他方法来你的产品listing带来新的流量。尽管亚马逊拥有非常强大的内部广告，但是站外广告的强大也不容忽视。
在你开始为你的产品listing引流之前，你的listing应该已经优化好并具有不错的转化率是非常重要。不然你将浪费金钱和精力。即使你站外引流做得再好。也无法说服大多数客户购买具有低质量产品图片、基本描述以及评价很少或差评的产品。
就好比你在朋友圈看到的淘宝链接点进去发现该产品介绍和评价都一塌糊涂。那相信你也是不会购买的。所以引流之前必须先把产品链接打造好，
如果你的listing是全新的，或者你还没有高质量的图片，建议先不要进行引流。图片给人的第一视觉很重要。
将外部流量吸引到亚马逊的5种方法
1.亚马逊赞助展示广告
亚马逊赞助商展示广告可供在BrandRegistry中注册的第三方卖家以及供应商使用。这个工具允许您在制作展示广告和离亚马逊。
您的展示广告不仅会在亚马逊搜索结果和产品详细信息页面上展示，而且还会在第三方网站和社交软件上对客户可见。
以下是我在第三方网站上遇到的亚马逊赞助商展示广告示例：
图片来源：亚马逊
如果你点击广告中的链接，就会跳转到你的产品listing。
自从这种广告类型于年推出以来，25%的第三方卖家已将赞助商展示广告用于其亚马逊业务。这不是亚马逊上最受欢迎的广告类型，但仍占亚马逊广告收入的2%。
如果你已注册品牌，那么使用SponsoredDisplay测试非亚马逊广告确实是一件轻而易举的事。
2.Facebook广告
你是否知道26%的消费者开始在社交媒体上搜索产品？这个数字太大了，也是一笔不容忽视数据。Facebook广告是一种强大的营销工具，可根据你的产品定位到更有可能需要和想要购买您产品的特定圈子和人群。
借助Facebook广告平台，你还可以创建Instagram广告，这些广告将在用户浏览时显示在用户的页面中。如果做得好，Facebook和Instagram广告可以对你的产品销售带来爆发式的增长。
以下是亚马逊产品的Facebook广告示例：
图片来源：Facebook
你可以测试Facebook广告的受众群体，以了解哪些类型的广告可以为你在亚马逊上销售的产品带来了最多的转化。尝试不同的广告文案，针对观看用户图像测试视频，定位不同的受众群体，并试用不同的广告类型。测试出最合适你产品的广告。
3.社交媒体营销（社群运营营销）
现在我们国内特别流行社群营销。就是利用社交媒体平台