百度竞价推广，是一种按效果付费的网络推广方式,用少量的投入就可以给企业带来大量的合作客户,有效提升销售额和知名度。要想做好推广，关键词挖掘和分析，算是打广告的第一步。那如何选择优质关键词呢，今天由亿商在线技术中心的SEM竞价专员来给大家分析一下。
百度竞价推广第一步，找到你的客户群体。
加个重点，那就是“精准客户群体”，最容易成交的那部分人。那怎么去找这部分人呢？提供一个思路给你们：站在客户的角度去换位思考!翻译成我们运营自己的语言就是，你要知道目标用户行为习惯有哪些?
1)线上包括：喜欢用什么渠道找答案(如搜索引擎，社区，论坛)，有哪些浏览行为(如搜索引擎，信息流，咨询问答，看朋友圈，刷微博)，如何获取未知问题答案(如搜索，提问)……
2)线下包括：平常喜欢到哪里购物?经常乘坐什么交通工具?喜欢去什么活动中心?总之任何经常出入的普遍性的场所(电梯，附近饭馆，便利店，甚至是厕所)……
比如我们是做机械设备的，那么我们怎么寻找自己的“精准客户”呢?这个是我们就要站在客户的角度去搜索问题，列如：设备性能，型号，适应范围，价格区间等。找对客户，我们的所有投入才有意义和价值，我们转化率才能更好的提升，从人性底层需求出发，我们去定位目标用户，再从人性日常行为出发，我们去定位用户“客户”!
百度竞价推广如何定位精准客户第二步：竞价推广投放关键词定位策略：
关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功，起到核心的决定因素。关键词的选择核心投放词和长尾词两部分组成。根据搜索习惯组合长尾词语，这部分需要精准分析。在这里，我们大概将关键词投放定位分为四种：
1、低消费高转化（特点：竞争小，属于一些长尾词带来的转化。）
2、高消费高转化（特点：点击量大、消费也大，热搜词。）
3、低消费低转化（特点：消费较少，出价低，但带来的点击量大）
4、高消费低转化（特点：出价高，竞争大，转化低。）
竞价关键词定位策略第三步：竞价关键词拓展与筛选
百度竞价推广围绕关键词来进行，你选择什么样的关键词，就决定着你能否带来更多的客户。每个人的搜索习惯都是不一样的，那就需要我们在设置关键词时进行拓展与筛选，那接下来，我们就来讲讲如何让你的推广信息爆光在更多的精准客户面前。
1.竞价推广如何拓词呢？我们可以参考以下方法：
（1）关键词规划师：采用百度竞价推广后台的关键词规划师，通过这个工具你可以拓展出大量的核心词、长尾词、通用词等；
（2）百度下拉搜索框：百度输入关键词搜索时，搜索框下来菜单关键词推荐；
（3）第三方工具：使用第三方关键词拓展工具，如站长工具，.