WHAT（方案概述）
新产品推广拉新跑测，重点针对新项目、新产品，为产品项目培养第一批种子用户提供切实可行的推广方案，并继而将方案实现专业化、数据化、标准化和智能化。
WHY（方案目的）
实行推广跑测方案，是为了规避新项目和产品盲目推广的错误，减少主观能动判断，而是基于产品项目的目标人群分析、行业竞品分析，结合与之匹配的渠道进行择优而选，实现精准投放，将用户转化路径打通，形成完整的转化链条和闭环，为后期扩大投放提供参考依据。
WHO（方案涉及相关人）
市场中心：负责新产品项目的方案策划以及执行；
项目组：负责新产品的立项报告以及后期产品运营；
自媒体中心：负责新产品相关视频拍摄及可能的自媒体账户运营；
技术中心：负责新产品的开发、迭代更新以及推广所需的API及SDK追踪设置协助；
审批人：方案能否执行需要经过市场中心负责人、项目组负责人、总经理同意。
WHOM（方案推广对象）
推广对象是新产品项目，同时需要了解该产品项目的目标人群以及项目组的实际需求。
1、新产品项目的卖点：了解新产品项目有哪些人无我有、人有我优的优势卖点；
2、新产品的目标人群：了解新产品的目标人群有哪些痛点、年龄段分布以及兴趣点；
3、项目组的实际需求：了解项目组实际考核指标及盈利模式，提升拉新用户精准度。
WHEN（方案执行周期）
方案执行跑测周期内分为预热期、内部推广、外部跑测、产品裂变、外部推广四个阶段。
预热期：主要在产品成型后内测前，进行PR稿件和自媒体文章宣传，进行产品曝光；
内部推广：主要针对公司内部现有的客户进行产品邀约内测，形成首批种子用户；
外部跑测：结合竞品分析、用户分析，匹配渠道进行初步渠道推广跑测，评估效果；
产品裂变：针对已成为种子用户的人群设计裂变方案，达到以旧带新、人带人的效果；
外部推广：结合外部跑测数据评估，对投放渠道及方式进行择优而选，加大预算投放。
WHERE（方案选择渠道）
渠道分为线上渠道及线下渠道（线下渠道重点由项目组负责），线上渠道主要分为：PR稿件媒体渠道、社群渠道、信息流渠道、问答渠道、文章自媒体渠道、短视频自媒体渠道、论坛渠道等；线下渠道主要分为：代理商合作、异业合作、商务BD等。
线上渠道：
PR稿件媒体渠道：基于新产品项目特色结合热点进行曝光，达到品牌站位的目的；
社群渠道：基于新产品项目特色，设置裂变引导，促进老客户内测以及以旧带新；
信息流渠道：通过投放信息流广告投放，获取新产品的种子用户，扩大用户基数；
问答渠道：通过问答渠道，塑造新产品项目的口碑，正面引导用户反馈；
文章自媒体渠道：PR稿件同步发布，同时扩展延伸发布一些SEO软文，增加曝光；
短视频自媒体渠道：寻找产品的视频切入点，进行短视频自媒体构建，增加粉丝；
论坛渠道：寻找与新产品目标人群经常光顾的论坛进行内容发布、互动及评论。
线下渠道：
代理商合作：通过开放代理权限，给予代理商优惠返利政策，拉动目标客户的提升；
异业合作：双方基于各自手中的资源，有没有可能达成互相推荐双赢的合作关系；
商务BD：结合目标客户群属性，可以寻找类似商会、协会等进行商务合作。
WHICH（方案执行选择）
1、从目标方面，需确认目标是线索表单量还是APP注册量，或者二者同时进行；
2、从渠道方面，需确认哪些渠道重点优先投放，哪些渠道辅助进行投放；
3、从创意方面，需确认用图片创意还是视频创意，或者二者同时进行A/B跑测；
4、从诱饵方面，需确认用户有哪些痛点，哪些诱饵设置能打动用户，进行A/B测试。
HOW（方案执行过程）
方案整体执行过程分为：行业竞品分析-产品用户分析-平台渠道选择-多维度A/B跑测-跑测结果分析。各过程涉及指标如下：
行业竞品分析：分析维度包含：行业表单/APP注册成本水平、行业日均表单量/日均APP下载量、竞品或相似产品的投放渠道、创意内容形式以及转化路径。分析表格如下：
产品用户分析：分析维度包含：用户需求痛点、产品优势卖点、用户人群基础画像（年龄段、地域、兴趣点、用户行为倾向）
备注：用户兴趣点主要是指通过平时