TUhjnbcbe - 2025/4/9 4:02:00
本文是作者根据自己这几年的Tob业务推广实战经验，为大家揭秘下Tob业务的有效获客方式，希望大家能有所学，在推广中少踩坑，早日走上人生的康庄大道。获客一直是企业的头等大事，Toc和Tob都有获客的需求，但是他们获客的方式却完全不同，Toc的获客方式百花齐放，Tob的获客方式十分单一，尽管Tob的获客方式只有那么几种，但是能把Tob业务获客做好的企业并不多，正应了那句话，知易行难。这里我根据自己这几年的Tob业务推广实战经验，为大家揭秘下Tob业务的有效获客方式，希望大家能有所学，在推广中少踩坑，早日走上人生的康庄大道。本篇文章从以下三个方面来讲解：Tob业务的客户特性；Tob业务的基础设施；Tob业务的有效渠道。一、Tob业务的客户特性（1）集体决策这是我切入Tob业务前就了解到的，直到真正做了Tob业务，才发现集体决策真的是一个大坑。首先是广告投放投不到话事人，很多上门咨询的客户也没有拍板的权利，在跟进Tob业务客户时，几乎养成了必找对方老板的习惯，而且不要以为找到老板就万事大吉了，你不知道老板底下哪个人有一票否决权，决定着成交的关键，不小心开罪了他，一个单就黄了。其次集体决策会拉长谈判时间，遇到那种犹豫不决的客户，在一个客户身上得耗个把月，才拿到最终的结果，还不一定理想。我之前就遇到一个客户，反反复复，犹犹豫豫，到签合同时，又临时增加了需求，导致前面的方案全部打回重做，巨坑无比。（2）客户量少这个不是绝对的，但相对Toc的业务来讲，客户量的确少很多。我一个做招商的朋友，他们的客户掰着指头都能数的过来，只要搞定其中一两个，下半辈子就吃喝不愁了。这也是Tob业务的特点，客户量少，但优点是客单价高。我们一个客户也能贡献百八十万的利润，遇到大R，是以千万，亿为付款单位的。客户量少意味着竞争大，靠关系打遍天下的方式依然是很多Tob业务公司的主流方式。在网络时代，他们这种方式已经受到冲击了，靠关系拉单虽然有自身的业务优势，但是效率低下，成本很高。网络推广的效率是没有边际的，我们公司在拓展了网络推广渠道后，业绩翻了几番，若放在传统的拉关系跑业务上，想都不敢想。二、Tob业务的基础设施（1）