19年大家都在聊tob领域，觉得toc领域的流量已经被收割的差不多了。toc目前属于存量市场，那针对tob这块很多企业也是在实践摸索中，由于在全网没有一些好的运营案例，那通过调研总结点行业经验供大家思考和讨论。
首先定位一定要明确，其次是确定好商业模式，找出赢利点；对标企业是谁，做好竞争对手的研究找出差异化形成统一口径的卖点。
具体如下：
1，定位；也就是针对的企业是大型、中型还是小型企业，各企业的定位不同所以市场打法不同，在这里强调下；如果定位为小微企业不代表就不针对大中企业制度推广策略。明确的主要针对目标客群是哪一类的，这个必须搞清楚。
2、用户画像拿目前的在线教育（英盛）举例子，做好前期的调研工作，先拿出来标准化的区域样板市场也就是通过线上和线下推广的方式制定出市场运营模型最终形成数据来。
3、市场调研通过线下拜访的方式找出目标企业的痛点；通过沟通交流制定出解决方案
4、爆款产品先切入一个行业来推介爆款产品（精品课程），产品一定是结合实际企业岗位工作中的场景来讲解并且形成答疑解问的交互。
5、盈利模式的建立通过目标客户的体验（线上）来做用户调研（评价机制），如果三四线城市可以在不同的时间点开展线下沙龙进行有效的沟通和讨论。
6、流量获取和转化不同的场景进行线上营销策略以及线下一对一的拜访工作针对不同行业不同场景来制定出有效的流量获取渠道。
线上部分的具体流程：
1,seo渠道：通过官方网站进行搜索引擎的关键词排名，并且创建百度百科的词条，这个方式是很多企业都使用的成本比较低。
2,自媒体内容传播；通过主流自媒体平台（