项目背景
该公司成立于年，主营产品为：中高端互感器、干式电力变压器等，拥有30+年外贸行业经验，有很多稳定的国内外知名客户资源，找到易海创腾推广前，该公司主要是通过阿里渠道拓客的，只有一个着陆页。找到我们主要是想拓展推广渠道，通过GoogleAds，寻找更多的海外客户资源。
项目特点：
该公司属于互感器行业，行业偏冷门，经营的都是中高端的产品，涉及专业性方面的东西比较多，所以这方面的搜索流量也较少，想要拓展更多资源的话，对于优化师来说，也是个不小的挑战。
推广策略
Step1：前期投放
前期的投放思路：投放关键词主要是产品词和B端词，产品词给网站引流的同时，B端词能够带来精准的询盘。
效果：产品词虽然流量大，但比较杂。因此触发了大量低电压互感器的关键词，否词难以排除干净。关键词质量得分低，导致消耗较高，前期无转化。
Step2：优化调整
由于前期投放效果不太理想，我们优化师马上就进行策略调整，由原来的较广泛的关键词匹配方式调整为更精准的匹配方式，并添加较长尾关键词，精准流量。同时新增不同材质+产品词的关键词，这样可以避免触发各种小伏度电压的搜索词。投放期间，因贸易战美国征收25%关税，因此我们决定暂停美国投放，并移除印度目标市场。
效果：美国等主要市场受限，投放趋于需要重新筛选，所以此时的点击更少了，表现仍然比较低迷。
Step3：寻求突破口：投放竞品词
①账户层面
优化师开始重新筛选投放区域，专注投放竞品词，圈定目标群体，这部分流量虽小，但用户更为精准，流量也更精准；
②落地页层面
提炼核心优势——国际知名品牌合作，提升品牌竞争力。
卖点突出，易于阅读。
多类产品图片直接展示，直观了解互感器业务范围。
转化提示明显，表单展开，有利于提升转化。
推广效果
经过不断地优化调整，该公司核心关键词质量得分从3分提升到5分，从搜索广告来的流量占比%，以1/5的价格就能获取一个询盘，且询盘质量较高，90%为精准意向询盘，整体的转化成本下降了90%，转化率为5.49%。
易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！如果大家也想针对自家产品进行定制化推广服务，欢迎添加官方助手小管家（googleyhct)进行咨询。
以上就是今日的案例分享啦！我们下期再见！
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