图片说明：*会超老师喜临门集成吊顶商学院《经销商做大做强之路》课程（石家庄站）授课现场。
：一、建立专职小区推广团队；二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻时间和形式；四、到物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；五、进驻小区前的准备（包括物料、产品等）；六、正式进驻及接待与介绍产品；七、扫楼；八、参观预约登记、确认；九、样板房接待；十、接受预订；十一、举行团购；十二、小区回访、口碑宣传。
一、建立专职小区推广团队
小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广总监责权利直接上级：联盟各品牌委员直接下级：小区推广业务代表小区推广业务代表责权利直接上级：小区推广总监
1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程包括企业文化、品牌、产品知识、礼仪、销售技巧、心态等。2、制度：根据实际情况，自行制定《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料、样板管理办法》。
3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》《主管建议》等。
二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式
1、在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：(1)需投入多少人？进行多少天？前期的公关费是多少？(2)租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？(3)预计销售收入有多少？（敬请