零经验入职互联网运营岗，从新媒体运营到增长负责人，做过不下十次推广执行方案，我想把我全部的经验告诉你，让你少走一些弯路！
如果你是做新媒体推广的，现在上级给你一个目标：3月份拉新10万用户。
为了完成这个目标，你会怎么办？
小白的做法往往是：先把各种套路方法试一遍，结果一顿操作猛如虎，一看粉丝50，是不是特别焦虑？
而高手一定会先优雅地进行目标拆解，根据历史数据去推断目标实现的方法，然后将方法细化成一个可以执行的方案，从而优雅地完成目标。
就好比打仗一样，真正厉害的不是战场上出生入死的士兵，而是千里之外运筹帷幄的*师。
所以这篇文章会跟你讲这样一些点：
一、什么是推广策划方案？
1、策划方案的含义
、一份完整的策划方案包括哪些内容
二、怎么样才能写出一个可执行的策划方案？
1、确定营销目标，制定营销策略
、确定产品定位、核心卖点和目标人群，分解阶段并进行细化
3、方案的执行排期及费用报价
三、实际案例复盘
一个完成的活动是如何策划并落地执行的
一、什么是推广策划方案？1、策划方案的含义
策划方案就是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。具体又可以分成活动策划方案、推广方案、执行方案等等。
可能读起来有点绕口，简单来说：策划方案就是用于指导一切营销活动的计划书。
、一份完整的策划方案包括哪些内容？
不同的业务形态和产品，营销策划方案也会有不同的的侧重点。
但基本逃离不了这一个框架（如下）：
推广策略及目标（策略部分）
流量获取方式（流量部分）
营销资源需求（媒介部分）
执行排期部分（执行部分）
大部分可执行的方案，都逃离不了这个框架，所以后续也会根据这个框架来进行拆解。
二、怎么样才能写出一个可执行的策划方案？1、确定营销目标，制定营销策略
当我们拿到一个产品，首先需要的不是确定推广方式，而是先分析产品的优势、劣势，找到目前营销的问题所在，确立一个明确的营销目标。
以一个刚开始创业的在线教育网站为例：
我们首先对其进行SWOT分析，以确定目前需要制定的战略。
根据上图SWOT分析的结果，最后结论就是：
目前产品市场前景看好，但是团队缺乏资源和资金，所以要快速地确定生意模型，获取有效流量，3个月之内达到月流水10万的目标，实现盈利。
目标确定之后，就可以开始思考流量获取部分了吗，显然并不是的。
一个月流水10万的目标只是一个虚拟的数字，我们还应该继续把这个目标细分拆解，才能进一步转化成流量目标。
假设我们的客单价是，一个月10万流水，意味着一个月的成交数量要达到。
假设目前的付费用户转化率是1%，意味着这个网站网站需要1W个有效流量，平均到每天就是个有效流量。
那将目标分解出来以后，我们思考的事情就是：
如何在目前已有数据的基础上，达到这个目标。
我们可能会选择公开课平台（网易、喜马拉雅等）、微博、