作者/李宽wideplum·排版/不萌
你真的对技术充满热情，而且你对SaaS产品有很好的想法。你做了研究，并且投入了大量的资金来开发MVP。
但是当你开始推销产品的时候，你发现自己缺钱！
别担心!你不是一个人。
大多数创业公司不太注重市场营销。当他们注意到需要做市场的时候，钱已经花在开发产品上了。
不管怎么样，零预算的情况下推广你的SaaS产品并不是完全不可能的。
但要怎么做呢？
如果你问自己这个问题，你脑海中浮现的第一个答案可能是“让你的内容像病*一样传播。”
乍一看，这似乎合情合理。但实际上，你不能“创造”出病*式传播的内容。它不在你的控制范围里。
所以，如果不能依靠病*传播，我们还能在没有预算的情况下做什么来营销产品呢？
以下是6种最好的免费推广产品的方法。
0先提供免费的解决方案先试后买并不是一个新概念。但是它在SaaS产品领域更具相关性，因为为一个实际上并不存在的产品赢得信任是一项艰难的工作。
解决方案?就是在最初的几天内提供免费的Saas产品。
作为一个刚刚起步的SaaS初创公司，你的首要目标是让你的名字在市场上广为人知。免费提供产品是一个很好的方法。
不管付不付钱，如果有人表示有兴趣并花时间试用你的产品，这就是一个好消息！原因如下：
·它证明你的产品有真正的价值·它为你提供免费的用户数据和用户反馈;免费用户可以提供关于如何改进产品的大量信息·它会自动建立你的电子邮件列表，并使你的电子邮件营销开始进行
02开始为项目权威创建内容即使在年，内容仍然是王道，这是毫无疑问的。内容营销研究所年的一项研究表明，9%的B2B营销人员和86%的B2C营销人员在他们的业务中使用内容营销。因此，对于预算紧张的SaaS企业来说，这是一种必须尝试的营销方法。内容营销最初分为两个部分。\.内容创作\2.内容发布
基本的逻辑就是创造非常有帮助的内容来解决受众的问题，并确保正确的受众可以看到这些内容。
比如说，你有一个SaaS产品，可以让自由职业者有效地管理他们的开支。很明显，你的内容必须围绕解决自由职业者的资金问题。
因此，你决定创建内容:“关于自由职业者如何管理他们的开支的终极指南。”
你怎么知道读者想要阅读这个主题？
用Google就够了！它会告诉你，你的读者是否愿意看这些内容。
好的!所以你创建了内容。下一步是要推广它。
以下是一个简单的推广过程。
·在所有的社交媒体上分享，包括个人的和专业的·让你的朋友和家人分享这些内容·提交到论坛的各个子版块上·在Facebook群组上发布·联系你在文章中提到的所有人，请他们分享·与那些链接到相似文章的人接触·在Quora上回答问题·推广到你的电子邮件列表中(如果你有的话)
请参考以下的推广清单：
0撰写专家经验总结帖总结帖子是吸引市场注意力的有效方式。
经验总结帖是通过收集行业专家的意见，并在一篇文章下很好地加以整理而创建的。你可能已经看过了很多的总结帖。
这是非常容易做到的。
·找到你所在领域的行业专家·在Linkedin/Twitter上与他们联系，或者获取他们的电子邮件·给他们一个具体的问题来回答·不要指望每个人都回复，但是大多数人都会回复。而且他们都有一些有趣的观点可以分享·把他们的答案添加到你的博客上·发表它·让这个人知道这个博客是活的，并告诉他们分享它
这就是所谓的专家经验总结帖。
这里的基本功能就是激发人们的自我意识。如果你在你的文章中提到他们，他们就很有可能会在他们的圈子里分享你的文章。
你的内容分享得越多，浏览次数就越多，追踪次数就越多，获得付费用户的机会也就越多。
04写SEO内容专注于SEO和创建SEO内容是另一个必须尝试的低成本SaaS营销策略。这里你的目标是创建在搜索引擎上排名靠前的内容。现在，主题不应该是任何主题，而是基于人们搜索的关键字。
假设你正在销售HRCRM，那么你应该谈谈HR的最佳实践，HR的问题，工具，技巧和窍门等等。
你可以写一个关于人力资源技巧和诀窍的综合指南，然后给它排个等级。
任何搜索这些内容的人肯定是你的潜在客户。如果你的内容在百度上排名靠前，那就是一个自动的引流机器。
你可能会问，SEO内容营销和内容营销不是一样的吗？
答案是否定的，尽管SEO内容属于内容营销。
·内容营销是当你想出独特的内容想法，指南，总结帖。创建内容，并通过各种渠道推广内容，以引起人们的注意。·SEO内容营销是当你没有提出独特的内容想法，但你做关键字研究，看看人们在互联网上搜索什么，你试图找到他们的意图。
然后，你根据自己的研究创建了一个很棒的内容。
现在，你也可以通过内容营销来推广SEO内容。但在这里，你的目标必须是获得链接到你的网站，以提高排名。
05市场营销视频这里说的不是那些生动的解说视频。
这里说的是拿个摄像机，自己拍个视频来解释你在做什么，然后把它放到互联网上。
你看，人与人之间是有联系的。如果你在营销视频中露面，它会做两件事：
·为你和你的产品创造一个品牌
·人们会看到你是一个真实的人，并开始信任你和你的产品
建立信任，这对你的营销努力是至关重要的。
06利用论坛的力量Quora是很大的问答平台。用户可以发布不同主题的问题，并从各地的专家那里得到答案。这使得知乎成为市场营销产品的最佳平台之一。
假设你想推广你的解决方案。你去Quora，搜索问题和相关社区。然后你开始回答问题。
这些问题你可以在Quora上回答:
·你的软件相关问题。例如，“什么是最好的HRCRM软件?”·你所在领域的话题，比如“如何成为一个高效的HR?”·与品牌相关的问题:比如你的产品如何优于你的竞争对手
现在，Quora对产品的推广非常严格。在这种情况下，你可以在你的回答结尾添加一个免责声明，声明你做什么，并说你的文章可能是有偏见的，因为你与这个品牌合作。不过请注意，这是一个非常费时费力的过程。你可以尝试一段时间，并看看它对你的业务是否有效。Reddit也是很有潜力的社区。它是一个在线社区，拥有相同兴趣的人可以加入看板讨论他们感兴趣的话题。如果以正确的方式使用，它可以为你的SaaS业务创造奇迹。但是，在Reddit上自我推销是一个大禁忌。你必须阅读所有看板的指南，并且在发帖之前得到版主的许可，否则你可能会被看板禁止。真的很有帮助，因为那里的社区非常活跃，参与度很高。如果你分享的内容是有价值的，人们肯定会参与到你的内容中来，这样就增加了获得