今天的校园市场环境之中,有着很多具备各种各样炫酷功能的创新产品，但遗憾的是，大多数产品在在校园市场之中进行校园推广已经有一段时间了，但就是没办法被用户所接纳。明明产品很不错，但就是没有用户喜欢，这是为什么呢?品牌在校园市场中又该怎么进行校园推广?
一个关键的原因是品牌通过新产品或新服务能够在校园市场的竞争中构建起足够强大的竞争壁垒，但是否能够真正被用户所接纳、喜欢、购买在于校园市场中大多数用户对这款产品的认知。
通常来说，一款不被用户认知的新产品，很难让用户轻易的选择购买，这是因为他们也不清楚这是什么或这款产品具体能够满足哪些需求。
假如，一款新的产品与现在校园市场中现有的其他产品太过于类似，就能吸引住用户的购买。
那么，校园推广怎么做才能够让新产品在高校中进行有效推广，并且能够让用户对产品产生认可呢?
一、建立用户认知
1.什么是用户认知?
所谓的认知指的就是用户对某一件事物形成一定的概念、知觉、判断或是联想等内容活动来获取到相应知识信息的一种过程，也就是用户思维在进行信息处理的心理能力，这也是人们最基本的心理过程。
我们可以看到，一款全新的产品，对用户来说，从知道、认识、熟悉到最终成为品牌的忠实用户，是有一个非常长的内心活动构建的过程。品牌想要让产品在校园推广期间有着良好的转化效果，就需要将这个过程提前，在校园推广期间从多个维度解决用户对品牌的认知问题，虽然品牌在进行校园推广之前，用户不知道品牌是谁，是什么样的，但是只要知道你的产品就是他需要的，从而让用户对品牌的产品充满期待。那么，如何解决用户认知的问题?首先品牌需要做的就是明确你的目标用户是谁，之后在通过适合的校园推广形式将品牌的信息传播并触达到目标用户身边。
2.怎么样才能在校园推广期间有效的建立起用户认知?
(1)不盲目追求新概念
今天，我们正处在一个信息爆炸的时代下，在互联网中每天都会充斥着巨大的信息体量。对于用户而言，用户的大脑就像是一块吸满水的海绵，唯有挤掉一些旧的信息才能够让新的信息渗透进来。而用户的心智每天都会对大量的信息进行自动过滤，将这之中绝大部分与用户
热度直击：皮肤管理行业的发展可谓日新月异，产品、项目、仪器不断的推陈出新，如果皮肤管理店内的产品或项目没有及时的更新换代，很容易被竞争对手远远甩在后头，因为顾客都被它们吸引走了。所以，现在有很多皮肤管理店会及时的上新产品或项目增加客源，但是新项目的推广成了皮肤管理店经营者比较困扰的一个问题。
—梵玛西
冬天，寒冷的天气让人感觉冻手冻脚，但是伴随着寒冷而来的是，顾客不愿出门到店消费。看到别家皮肤管理引进新项目，生意火爆了，你是不是也想引进项目？先看看你的皮肤管理门店是否做好以下几点准备。
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你的门店适合引进新项目吗？
1.调查该项目的市场规模
店长要懂得通过互联网调查市场需求规模，同时也要对周边人群做问卷调查或者到周边社区调查，综合分析该项目是否符合周边人群需求。如抗衰管理，要调查周边大致多少消费群体，她们是否对这方面有需求。
2.思考该项目的盈利点
店长要懂该项目的盈利点和预计项目带来多少收益。该项目预计定价多少，收益多少也都是要考虑，毕竟开店还是要赚钱的。
3.员工学习该项目技术
这一点就比较简单。主要通过韩国专业的培训机构系统培训就可以。如，无针水光，在闺蜜帮商学院就有开设针对无针水光的皮肤管理课程，从专业的技术培训，到专业的营销推广，怎么快速让客户体验新项目都是有教学的。而所用到的仪器产品，可以由学院提供，具有很强的实用性和针对性。
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皮肤管理新项目推广五大要点
当你确定门店要引进新项目后，怎么推广让顾客接受呢?
要想将一个新的项目在店内更好地普及推广，无外乎以下五个阶段：体验、培训、推广、促销及转化。
First体验实践出真知，没有实践及亲身体验过的东西，说出来也往往让人难以相信，因此引进新产品，最重要的是不能信一家之言，光凭宣传就相信它的效果，因此一定要是在体验过后，获得大家一致好评后方可引进。
Second培训“没有培训的员工没有生产力，没有培训的顾客没有购买力”。只有在充分了解新品、新项目与以往产品、项目不同后，才能对顾客一对一地讲解新产品、新项目的优势，与以往产品、项目的差异性，给顾客带来哪些帮助，可以获得怎样的一个效果。
当然在跟顾客一对一解说的时候，还要戳中顾客的痛点，挖掘新产品、新项目对她的需求，一定要站在顾客的角度，为顾客负责任的角度，才能让顾客愿意为你的新项目买单。
Third推广推广的方式有很多，但一定要切记，不能单靠一种方式进行推广：
诚如上图所示的那样，皮肤管理店可采用“海、陆、空”的方式，宣传你的店面的同时，也让更多的人、更多的目标客户了解新产品、新项目，甚至提前让更多的消费者了解到新项目背景、优势等。
Fourth促销门店可根据门店的实际状况不同，促销方式不同。比如可通过下面的方式进行推广销售：
1、参考对比法
新的项目宣传，可以引入“参考点”，改变顾客的比较对象，让顾客能够直观地知道项目值还是不值。
比如说新项目的效果堪比“XXXX”，但价格却是“XXXX”的十分之一，且安全无任何副作用等，这样的比较宣传(当然前提条件是客观宣传，不能夸大其辞)，肯定会让顾客对你的新项目感兴趣的。
2、*策升级免费体验法
比如说可以通过“充送”的方式，把价格降低吸引顾客，抓住顾客的理性消费、合理消费的心理，可以把原有的项目，免费帮忙升级为新项目。
3、降低价格提高折扣
开店的前提就是为了满足顾客的需求，帮助顾客解决问题的。但也必须要有一定的合理利润，才能让店走得更健康、更长久。
因此，新项目上市初期，可以在一定的期限内让利酬宾，让更多的顾客享受新产品、新项目带来的惊喜与改变。
在保持一定的合理利润的同时，可以用多送一次免费护理的方式，增加顾客的到店率。
Fifth转化1、对老顾客：
可用新项目上市回馈老顾客的方式，让老顾客尤其是目标客户到店免费体验一次。
这里一定要注意：事先邀约时千万不要跟她谈任何优惠及促销，只要能想办法让她到店就行。
对于到店体验过的老客，可以通过转卡的方式或者买赠的方式再给予她一定的优惠，让新项目慢慢普及起来。
2、对新顾客
直接可用成本价体验卡的方式让新客体验。只要用心服务，只要产品有效果，只要产品有说服力，相信顾客也是会接受的。
当然，如果不能理解顾客的心理，不能站在她们的立场上去看待新项目对她们产生的收益和成本，就很难找到她们不购买新项目的原因。
所以站在顾客的角度，尝试理解她们的利益和损失，是皮肤管理店新项目赢得顾客青睐的最佳方式。
加盟梵玛西皮肤管理，以上问题通通帮您搞定！
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总部每有上新项目，旗下加盟商都可以不限次数不限人数来总部培训，减少普通老板开店带员工培训进修费用，一次加盟，终身免费学习！
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