本篇告诉你没有任何知名度的新产品初期难推广的问题怎样解决。
对于企业来说，创新并不是一件容易的事情，特别是想要打造一个新产品并推向市场，比普通产品难度更大。最大的原因，是在用户的默认选择中，新产品并不具备认知，或认知度、认可度、信任度都是最低的。既然新产品初期那么难推广，有什么办法可以借力？以降低推广难度呢？
都说站在巨人的肩膀上可以看得更远，我们来看一看那些成功的新产品是怎么做的？
案例一
真功夫
找准竞争对手，制造冲突
叶茂中策划的餐饮品牌真功夫应该被很多营销人所熟知，相信大家都对此不陌生，我们都知道，真功夫主打中式营养快餐，并把竞争对手定在了洋快餐肯德基、麦当劳上，以蒸菜的营养对比默认选择中的油炸食品，并且在所有的推广和营销，甚至在门店位置的选择上，都有针对性，以期让这一冲突更加鲜明。当肯德基、麦当劳的目标用户看到默认选择的品牌门店时，还会同时看到真功夫，及对应的广告语：“营养还是蒸的好”。今天就借叶老师的经典案例，用5w2h进行分析，针对这样的场景，几种客户的心理：
从上面的表格可以看到，快餐的目标客户应该以白领等商务人群、家长等为主，在没有真功夫前，选择洋快餐更多聚焦在环境好、上餐快、味道不会太差、食材规范相对干净等，当看到“营养还是蒸的好”，心理自然会浮现油炸食品薯条、汉堡等高热量的对比印象，从而有一种想吃得健康一点的心理，而且白领人群普遍