网球俱乐部开幕策划案
一、策划目的：1．年到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。2．推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定*心，巩固俱乐部基础大坝。
二、市场分析：1．目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。2．在此期间，各大娱乐场所、运动场馆八仙过海，各显神通，必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。3．本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣，维护俱乐部形象。
三、推广活动时间、项目；A．活动前期（1/13-1/31）1．魅力西子网球小姐选拔赛新闻吹风会2．创始会员大募集3．敦亲睦邻大拜访
B．开幕促销期（2/1-2/15）1．开幕剪彩2．开幕酒会（含新闻发布会）3．开幕春节优惠促销活动
C．魅力西子网球小姐选拔赛（2/16-2/29）
D．满月行动（3/1-3/12）1．颁奖仪式2．第二次会员募集
四、营业目标预估：1．会员募集金卡会员元/名50万元普通会员元/名万元2．培训学生班成人班3．场地租赁15元/小时·人4．营业额预计
五、活动详细内容：A．活动前期1．魅力西子网球小姐选拔赛新闻吹风会·时间：1/13·目的：1）先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。2）与各媒体建立联系。3）推动网球运动发展，培育市场。·对象：1）电视台2）报社3）电台4）其它媒体·方式：1）座谈会2）向各报社发通稿3）宣传俱乐部背景·费用：1）礼金8人*元元2）场地、茶点0元3）杂费元合计：元·活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支。
2．创始会员大募集·时间：1/14-1/31·背景：1）通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。2）配合广告、邮递进行募集。·会员种类和入会费：A．终身会员有特殊贡献者B．金卡会员元/年C．普通会员元/年·对象：1）金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高级职称以上。2）普通会员：热爱运动，具有一定的网球运动基础。·本期会员招募：金卡会员50名普通会员名·权益：金卡会员1）享受免费消费2）随行人员消费享受七折优惠3）参加俱乐部大奖赛、友谊赛4）国家级网球运动员免费指导5）参加国内外网球运动交流活动6）……具体讨论斟酌普通会员1）享受七折优惠消费2）参加俱乐部大奖赛、友谊赛3）参加一年两度交流活动4）……具体讨论斟酌·方式：1）填写入会申请书2）交身份证复印件及1寸照2张3）经审核认可，双方签约4）入会付款方式为一年一缴5）有效期限从付款次日计算·工作细则（略）·会员章程（略）·募集推广：A．委派亲善使者设点上门宣传内容：1）现场宣传。2）填报创始会员申请表。3）凡填表者免费赠送准会员卡，享受普通会员卡待遇2次。4）所有申请创始会员皆可免费参加抽奖。人员组织：1）亲善使者8名，2人一组。2）现场海报张贴、横幅悬挂。3）回馈资料整理。B．配合广告宣传：1）报纸通告杭州日报下午版1次1.5通栏都市快报1次1.5通栏2）邮递DM（针对企事业白领，寄往杭州主要办公写字楼中的企业）备注：创始会员募集报纸广告、邮递DM与魅力西子网球小姐选拔赛开展通告同时宣传。·费用：1）活动场地租金/天0*5个元2）亲善使者工作组10人/60元*50元3）横幅5条*元0元4）海报（手绘）5张*元元5）准会员卡张*0.6元元6）会员金卡张*10元1元7）普通会员卡2张*2张4元8）会员申请表0张*0.3元元9)杭州日报下午版10元/次*1.5通栏10元10)都市快报1元/次*1.5通栏元11）其它0元合计：元3．敦亲睦邻大拜访·时间：1/14-1/31·目的：1）减少开幕摩擦力及各种阻力，先礼后兵。2）敦亲睦邻，和气生财。·对象：1）杭州市各大主管单位、体委、物价、公安、消防、街道、市容、工商、税务、电力……2）潜在的各大赞助商3）新闻界单独处理
B．开幕促销期1．开幕剪彩（略）2．开幕酒会（含新闻发布会）·时间：3/1·目的：1）在开幕前，制造强大声势，用最低的费用，取得最好的宣传效果。2）与社会各界沟通交流、建立良好关系。2）推动会员募集工作的顺利进行。·新闻发布：1）杭州首家网球运动俱乐部创立。2）杭州首家网上网球运动俱乐部同时建立，将全面报道魅力西子网球小姐选拔赛花絮。·会务（略）·邀请对象：1）杭州市各大主管单位领导2）知名工商企业代表3）体育界、网坛知名人士4）新闻单位5）会员等·费用场租、会务、招待费：00元新闻发布：10*元元网页设计、网站架设元合计：0元
3．开幕春节优惠促销活动（待开幕前期方案初步通过后制定）
C．魅力西子网球小姐选拔赛（待开幕前期方案初步通过后制定）D．满月行动（待开幕前期方案初步通过后制定）
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