在没有人教我写推广方案之前，我脑子是一堆浆糊的。老板说，预算10W，你试试能不能出方案。然后我的脑子里是各种平时坐公交看的广告牌，上网时右下角那些闪啊闪亮瞎眼的弹窗，要么就是微博那些转发抽奖……它们交错盘旋在脑中，像一团乱麻，那时候，真有“老板给我钱，我不知道怎么帮他花”的感觉。完全一筹莫展，不知如何是好，压力非常大。我像坐在一口深井里的人，内心每分每秒都在呼喊，谁给我一根绳子，对，只要一绳子，提示一下，指点一二，我就能找到出口。毕竟，那时候公司谁也没做过推广呀，而你去网络上怎么搜索，都是充斥大量软文不会告诉你实际执行的具体的细节方式的东西。
机缘巧合，公司请了一个人过来，暂且称他为A老师吧。公司想拉拢他加入，因为他在上家公司就是干营销工作，但奈何他因为家里种种原因可能要回去，但碍于面子（和老板他们是朋友）还是来公司，然后说指点指点我，看我能不能领会，如果不能领会那也就没有办法了。于是，我俩就在公司的小黑屋（会议室）里聊了应该有6个小时，全程都是他在说，我在记笔记，记了整整五六页纸。那6个小时，我都没喝水，全程和打了鸡血一样，我不断抛出自己的问题，A老师详细地解答，一一解惑，如果说“听君一席话，胜读十年书”是什么感觉，那这6个小时是最好的诠释了。也正是由于这次经历，让我意识到，有人指点、有科学的方式可以让人少走多少弯路，那就是坐直升飞机能力的提升直往上冲的感觉！真的，太，爽，了。（于是我现在又常常感慨，身边没有多少机会遇到优秀的人，花钱请教牛人结果都是蜻蜓点水让人不解甚是遗憾）！据A老师后来讲，当时对我这个啥也不懂的小白完全是没什么指望，抱着死马当活马医的心态和我聊，当然，他没有想到，只是和我聊了一天，我就完全打通了筋脉，可以独立操盘，领悟能力如此之高……让我小小得瑟一下下。
（图来自网络）
好了，话休絮繁，直接进入主题吧。
有了A老师一番点拨，推广方案就嗖嗖嗖地写出来了。也让我明白，之前之所以一头乱麻，是因为没有对当下的工作任务与目标进行梳理和有效地拆解。想要写出一份靠谱可执行的营销推广方案（创意且不谈，首先是方案是必须可执行，不能执行的方案都是扯淡），咱们要分几步走：（先总结，后面再一个个细讲）
一、明确目标，并拆解目标；
二、制定推广主题
三、确认推广渠道
四、设计内容形式
五、安排推广时间
六、计算预算分布
七、数据结果预估
八、安排执行负责人与验收人
九、其他
十、总结与结果反馈
下面就一个个来讲讲吧，当然，我只能点到为止，不能把方方面面的情况全部考虑并写到，关键是让大家明白这个思路，然后自己变通就好了。
一、明确目标，并拆解目标
任何活动，无论线上线下，大的小的，都必须要有目标，而且是越明确具体越好。那怎么样才叫明确具体？两个字——数据！什么都会骗人，真实的数据不会骗人，它会明白地告诉你，活动推广得怎么样，效果如何。老板看推广效果，也是从数据着手。你和老板反馈“不错”“可以”“消费者相当热情”这种充满了主观因素的结果，看他削你不？！
所以，在一开始，就要有一个推广目标，比如，这个活动我想达到多少销售额，或者APP带来多少新注册用户（注册？留存？ARPU？越具体详细越好），或者单纯是想要多少曝光。这个目标，或许是你的老板直接给你，或者是你的顶头上司分拆下来的大目标下的小的数据目标，如果是你自己操盘的话，老板丢你一个目标，要你花10W给我带来XX万的用户，你凭过去的经验告诉老板，这个预算只能带来XX的用户，然后说明为什么，一般老板也不会太离谱滴。
那我们来假设一下吧（随便举个数据，大家不用在意细节），现在有一个新开发出来的APP，专门是针对二次元用户可以看漫画之类的，我们就叫它“也么哥”APP好了（起这么难听的APP名，是因为我实在想不出别的，怕和真正开发出来的APP撞名了）。现在，要为这个APP做推广，推广目标是为一个新开发的APP带来个注册用户，并且3日留存至少达到30%，也就是说过了三天以后，这个来注册的用户，至少还有人活跃着，保持登录（因为你要考虑流失）。
二、制定推广主题
一个新的APP，想要带个用户来，那必须要有亮点啊！（用户调查什么的，我就不多说了）所有的推广都得围绕这个主题亮点来，不能偏。当然，定主题的时候要有指导思想，想清楚你这次推广吸引用户，用户是因为什么来注册来登录来进行传播呢？是因为可以看到现在市场其他同类漫画APP看不到的内容，还是你的更新比别人更快，还是你可以支持日文原版下载，亦或是中文日文双语声优朗读？也就是，挑一个APP里面的出彩的地方，作为主题亮点！那假设这个亮点是日本声优朗读吧，那咱们的主题大概可以定成“放下手机听漫画，中日双语顶级声优”！
现在咱们知道了，一切推广都围绕这个“听漫画”“双语声优”来做文章了。
三、确认推广渠道
推广渠道，也就是你这个活动策划想要曝光的地方。任何可以曝光的地方都是你的推广渠道，只要你有足够的预算，线上线下，PC端移动端都可以铺！但是！但是！但是！（敲黑板！），一个牛逼的营销推广人员和一个菜鸟的区别在于，牛逼的人知道怎么用更少的钱做更多的曝光达到目标（也就是知道帮老板省钱还效果超预期），菜鸟就是老板给多少钱全花光光还不够用效果还没达到预期！这就需要你对曝光渠道的各种门道非常了解。这次推广要不要用这家，要不要用这种形式，要花多少，会有多少水分等等等等，这真的只是实践才能出来的。
好了，这次的答案只是说怎么写方案，咱不扯远了。现在，“也么哥”APP的目标和主题都出来了，我要通过“听漫画，双语声优”这个主题来为APP带来个用户。那这个用户，从哪里来呢？这时候，就需要进行推广渠道的敲定了。
渠道的选择很重要，要考虑它是用户群与APP的目标用户群体是否切合，调调是不是一样。比如你把这个漫画类APP放到一个实业讨论论坛上去，就是风马牛不相及！所以，你要筛选，选出那些和你的APP的调性与目标用户群体切合度最高的那些渠道。比如某A、某B、某C站啦，又比如漫画类论坛啦，视频网站啊，漫画报道类媒体啊，甚至联系愿意接广告的UP主呀等等等等。
当然，前提是你也要考虑预算的问题！能找到那种很少的钱，效果却很好的渠道那真是再好不过了，这需要自己平时的积累，甚至是关系维护，可能又要涉及公关的内容了。
现在整个市场的推广成本真是水涨船高，一个季度涨一次，甲方真是拿钱烧的啊！看着那些充满水分的数据，你们好意思啊，还是不扯远了……
四、设计内容形式
不同的曝光渠道，具体的内容展现形式不一样。不可能我做了一张图，或写了一篇软文，然后一劳永逸地发布各大网站，那样肯定是没有任何效果的。比如视频网站，当然是视频来个小视频或者内容植入；不如的内容媒体上写的软文针对性也不一样；图片、视频、甚至是音乐、电台，你选择不同的渠道，就要设计一个最适合那个曝光渠道的形式。而且对应的文案也可能完全不一样。比如这个“也么哥”APP，我到了日语学习论坛上，可能文案侧重日语学习，什么“中日双语声优，听着漫画轻松学日语”；到了其他论坛上，可能侧重强调有好的声优，又变成了“声优加盟，听花泽香菜为你读漫画”，等等，大家明白我的意思就行了。
五、安排推广时间
推广时间，其实就是“节奏”！不同的主题，不同的曝光渠道，你是想同一天全部推出去呢，还是分开？你是打算在周末呢，还是工作日？你是计划晚饭后，还是中午？……这就是节奏，节奏把握得不好，效果也不会太好。比如之前说