外贸是非常吃经验的一行，尤其是做海外推广的时候，刚入行的新人往往会像无头苍蝇一样乱飞乱撞地去寻找客户，浪费了很大的精力不说，每天都要在期望和失望中度过。而老外贸人在这一行里面已经摸爬滚打了多年，大多都总结出了自己的一套经验，外贸开发效率自然也就更高一些。今天，小宜君就给大家扒一扒老外贸人究竟是如何做海外推广的？
逛广交会但不参展
老外贸人每年都会逛广交会，但一般不参展，他们只是为了去竞争对手摊位打听行情。因为老外贸人认为，在“互联网+外贸”的时代，像广交会这样的传统展会从成单性价比来说已经不具备任何优势，展会的价值体现已经演变成品牌展示、客户情感维系和行业资讯交流。换句话说，这些参加展会的客户完全可以通过网络来获取，而参展则太过繁琐、费用也高、效果还一届不如一届。
上B2B平台但不成为付费会员
老外贸人也会上B2B平台，仔细去看同行发布的产品，了解市场行情，同时也不排除有一些极端的外贸业务员会在B2B平台上冒充海外买家套取同行的产品信息，这也就是为什么垃圾询盘、钓鱼询盘在B2B平台大行其道的原因之一。但老外贸人并不会成为B2B平台的付费会员，他们说B2B平台上的买家除了比价还是比价，而且B2B平台自身流量太小，主要流量还是来自于搜索引擎，为了这种经过中间商转手而来的流量每年支付几万元，显然不太划算。
建独立的外贸营销型网站
随着互联网电商的迅速发展，大部分老外贸人都已经建立了独立的外贸营销型网站。因为他们知道，跟B2B平台相比，独立网站的优势十分明显，比如可以不受B2B平台规则的约束；能够积累属于自己的客户资源；减少同行的恶性竞争；从搜索引擎直接来的询盘比B2B平台的质量要高。
独立网站最大的优势则是能够增加客户的信任感，增强企业的竞争力。因为现在国内外的企业基本都拥有自己的