在当前互联网应用大潮中，很多企业（公司）纷纷投资建立自己的电脑网站、手机网站，期望在网络经济中分得一杯羹。但在实际上，由于对互联网应用认识不足，相当多的企业（公司）不是很了解怎样建网站，不了解建站过程，不知道与网站建设公司谈怎样建站、谈什么内容？怎样与网站建设公司进行项目合作、合作方式有哪些？有的仅凭网站建设公司业务人员的推介就匆匆上马，还有的受到不良网站建设公司的忽悠欺骗，只要钱不干活。给企业（公司）造成了较大的经济损失，挫伤了开展网络商务的积极性！
对此，笔者整理这篇三部曲，从网站建设项目前期、网站建设项目实施期间、项目验收及运营期间这三大过程中全面分析了建设网站的各个流程步骤、工作要点及注意事项，围绕着“建网站怎样包干给乙方？谈什么？怎么谈？准备什么？”这一主题阐述工作关键点，今天分享第一篇《网站建设项目前期，怎样选择网站建设合作商及怎样与之谈判》
一、谈判前的准备
作为网站建设投资者，在与网站建设公司合作洽谈，正式进行网站建设工作之前，必须搞明白以下三点：
1、首先要明确自己公司建站的目的是什么？是以公司介绍、产品展示为主，还是以商品推广、客户服务为重？自己想通过网站获得怎样的利益？为公司客户或者浏览者提供什么样的服务，从而为公司谋取相应的利益？等等，这些都是必须事先明确的。如果建站目的不明确，或者因为同行纷纷建站而不知所以然的跟风建站，或者架不住网站建设公司的“人情世故、甜言蜜语”的公关而投资建站的，多半是无效、失败的。
2、要整理分析自己公司的基本资料，这其中包括资格证照类、企业文化宣传类、产品技术类、服务保障类等。值得注意的是，上述资料都是基于自己公司观点组织编写的，如果直接将其放置在网站上发布，显然不是很合适的，应该结合市场分析，换位思考，以满足客户需求、适应市场动态的角度重新编写相关资料，绝不是照抄照搬公司原有的纸质档案资料。
3、在明确建站目的，厘清思路，准备好相关资料后，就能够出台一份自己的建站思路（提纲），其基本框架包括以下几点：
(1)建站目的、准备达到的目标；
(2)网站上展示的内容、功能设计、栏目设置等；
(3)进一步拓展思路，利用网站还可以做什么？思路越宽泛越好，一一罗列出来，有明确可以实现的，有天马行空奇思妙想的，这都可以（这对于将来与网站建设公司谈判的时候，顺便考察他们的应对能力，嘿嘿）。
二、谈判的对象
在《谈判前的准备》基本就绪的基础上就可以寻找合适的网站建设公司进行合作洽谈，这其中有主动上门公关的网站建设公司，也有守株待兔的较大规模的网络公司，那该怎样选择合适的网站建设公司洽谈合作呢？
一般可以从六个层面考量一个网站建设公司是否有能力承建自己公司的网站：
(1)考量网站建设公司的实力。公司规模大、综合实力相对就强，这就需要现场实地考察，观其工作环境、公司背景、资质、企业文化、员工状态等等；从网络上则观其