10月31日消息，在“全球跨境电商服务资源大会”——跨境电商独立站品牌出海技术对接会上，易想电子商务总经理丛艺发表了《独立站海外推广、引流及数据分析》的主题演讲，她主要分享了三个方面的内容：第一，关于独立站营销方面需要具备的要素。第二，整个线上推广方面需要注重哪些方面。第三，有了客户访问网站后，应该如何做我们觉得很重要的数据分析。
丛艺还认为，客户在任何情况下想要发送询盘请求都可以非常容易找到入口，这样才被认为是一个好的网站。做营销永远想的是转化，这样看来是好的网站。
本次大会由成都市人民政府、商务部驻成都特派员办事处、四川省商务厅指导，成都市商务委员会主办，亿邦动力承办，成都海关、国家外汇管理局四川省分局、国家税务总局成都市税务局、中国(四川)自由贸易试验区成都管理委员会支持，成都市跨境电子商务协会、思路网联合承办。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为丛艺的演讲实录：
我的环节给大家分享三个方面的内容：第一，关于独立站营销方面需要具备的要素。第二，整个线上推广方面需要注重哪些方面。第三，有了客户访问网站后，应该如何做我们觉得很重要的数据分析。有一些数据工具之间应该相互关联，怎么样做让我们取得更好地营销效果。
第一，之前Fiona上来直接说B2C应该怎么做，有一些朋友还是在C端站点和自己独立站之间有游移，不知道接下来PPT有没有踩到大家的痛点。平台上可以得到很多流量，可以得到更大程度的曝光，但是竞争对手和你是一样的想法，也希望得到曝光，最终你们并没有比自己卖的东西，比自己卖的价格。
二是覆盖率，这不是我们自己讲，而是客户自己说，行业太冷门平台上几乎没有覆盖，哪里来的流量。前面说我卖的很大众，很大众就很多人来抢，如果卖得不大众，卖得非常特别，特别点在哪儿呢？消费者很难去非常大的消费平台上找自己的产品。每次我分享这个话题的时候，会有客户反驳我，我们在国内真正买一个东西的时候，有一个东西叫“万能的淘宝”，再小众再稀奇的产品在淘宝都可以找到。在海外没有这样的平台搜索万象，无所不包，在海外非常精小的产品不一定通过平台，而是在搜索引擎、搜索供应商。
三是内容深度。我们选择非常大的平台时，我们把自己套在非常规范的一个框子里，你要按照他的规则做事情。而不是说我自己的产品特性应该怎么样，我可以很好展示自己产品方案是什么样，你没办法做调整，你必须要进入他的框子里展示你自己的内容。
为什么做独立站，字体可能不是看得很清楚，我们这里有一个非常有意思的表，除中国外，全球三大零售电商市场中独立站占份额中国是最多的。上面是美国，蓝色是亚马逊占比，剩下的是其他。其他是代表整个独立站或者是小型平台的整个占比，亚马逊是这个样。在日本其他的整个占比是超过60%，但是中国跟所有其他两个国家不是很一样，我们会发现Tmall，大家知道这个是什么吗？是淘宝和天猫，这个占比超过50%，小的独立站是灰色的部分，是占比最小的。这是中国互联网线上营销形态跟全球不一样的地方。
这幅图给大家看，是让大家清楚一个内容，互联网营销具备的尝试和应用规则里面，如果您的目标是海外市场，您的整个头脑设定是跟其他设定不一样，因为您觉得理所当然的东西在海外不是理所当然的，别人不这么玩。很多人说“既然这样，要不要投很多广告买平台站内量。”我也不想多去劝，因为我们的情况跟别人情况不一样，所以不要把做国内的这一套用在跨境电子商务营销上，因为它不适用，数据是这么说的，也不是我这么讲的。
检测一下大家刚刚听的时候有没有认真，刘总PPT里有这一页的，这个数据是多少？这是转化率的流失和网站延迟速度的比例，加载速度越长，转化率会有非常大的降低，人体感受3-4秒的时候，整个转化率已经超过23%或者24%的流失率，这是转化率，这不是客户留存，是真实地成交和最后的结算。您可以想一下，因为您的页面加载速度会最终损失多少客户。在这样的情况下干嘛呢？您要找一个非常靠谱的建站，建站要采用很好的页面优化速度技术，可以帮助更好地留存客户。
刚刚刘总和Fiona讲的这些技术，我们来从更直观的点上，我建站要更加